食材新消费回暖,锅圈食汇坚守“功守道 ”

〖壹〗 、食材新消费回暖背景下，锅圈食汇通过“功守道
”策略实现可持续发展 ，其核心在于精准把握消费分化趋势
、深耕供应链优化性价比
，并围绕“在家吃饭”场景持续创新 。

〖贰〗、锅圈食汇的定位与优势：成立于2017年的锅圈食汇（锅圈食品），凭借成熟的供应链生产管理体系 ，在预制菜行业中脱颖而出
，成为连锁餐饮新零售领域的佼佼者
。品类研发：满足多样化需求，覆盖多场景消费丰富的产品线：锅圈食汇通过多年品类研发 ，旗下SKU已超700款
，覆盖家庭聚餐 、户外烧烤
、一人食等多场景。

〖叁〗、高频消费性价比高：川渝地区消费者愿意高频消费锅圈食汇，还因为其性价比高 。

〖肆〗 、供应链优化与整合 锅圈食汇针对消费者去菜场或超市逐个寻找食材的痛点 ，重置了供应链组件，为消费者提供了一站式购买火锅烧烤食材的便利
。锅圈与近500家上游ODM合作
，其中包括30多家上市合作企业，确保了食材的优质和稳定供应。

〖伍〗
、不过客观来看 ，锅圈食汇作为拥有超过5000家加盟店的知名品牌
，也有其积极的一面 。很多消费者认为其费用合理，食材新鲜、品类齐全 ，购物方便且服务贴心
。

〖陆〗 、抗疫救灾：在疫情期间
，锅圈食汇全国1000余家门店坚持营业，并保证不涨价 ，确保周边社区居民的食材供给。

火锅旺季已至,这3大流行趋势你了解吗?

〖壹〗、菜品流行趋势：肉类仍受追捧
，创意菜更加圈粉常见热门肉类食材：有机构对100家火锅企业调查显示，销量比较好的食材中牛肉支持率达71% ，毛肚60%
，虾滑45%，羊肉32% ，鸭血20%，这些是火锅店常见热门菜品
，食材常见，在菜品差异方面较难突破 。

〖贰〗
、018年我国火锅行业主要以海底捞、德庄 、呷哺呷哺
、小龙坎、刘一手为主。

〖叁〗 、近两年来 ，懒人经济快速发展
，自热火锅等方便食品迎来了爆发
。近来在市场上有350多个自热火锅品牌。调研数据显示，2021年中国消费者消费过自热小火锅的比例达到60% ，另外有25%的潜在自热小火锅消费者将考虑尝试自热小火锅
，行业渗透率将进一步提高 。

〖肆〗
、围炉共食 ”场景与火锅类似，但更强调“自助选取
”的互动性 ，契合现代人追求个性化与社交化的消费趋势
。

因为疫情吃不了火锅怎么说

因为疫情吃不了火锅可以这么说：现在是早上八点半
，被活活饿醒了，我真的好想吃火锅 ，特辣牛油的那种
，里面要烫毛肚、鸭血 、虾滑
、功夫土豆片、卤豆干 、肥牛，这种日子什么时候才是个头啊。昨天做梦吃了一晚上的火锅 ，太幸福了，没有办法出去吃真的太悲伤了 。

喜欢吃辣又吃不了烫可真是太可怜了
，不加辣又不过瘾，加了辣又被烫到吃不下
。 我知道了什么叫无辣不欢！没有什么是一顿火锅解决不了的！ 自从餐饮界引进了番茄汤底 ，我终于从无辣不欢中解脱出来了。 我的嘴什么时候才能好
，什么时候才能不忌口，吃辣无辣不欢的人要被折磨死了 。

疫情期间可以吃火锅 ，吃火锅本身不会感染新型冠状病毒
。但需要注意以下几点：就餐方式：疫情期间比较好在家自己煮火锅吃
，避免到外面的火锅店，尤其是不要聚众吃火锅 ，以减少感染风险。食材安全：火锅中的食材要煮熟后再食用
，以确保食物的安全性 。

因为疫情被隔离,我们需要做好什么准备?

〖壹〗
、如果被通知隔离的话，需要准备一些常用的物品
。首先要准备一个背包或者是行李包 ，通常情况下背包要大
，这个其实就作为应急隔离的包。而在包里面要有身份证，口罩 ，手机，并且配上手机充
，电器，充电宝等等 ，其次我们还需要准备好衣服 。

〖贰〗、当社区通知去隔离时
，工作人员会给时间隔离人员准备物资，我们需要准备身份证 、口罩、手机
、充电线、足够多天更换的衣服 、女人需要用的特殊护肤品
、建议带自己的床单被套（担心酒店不干净的话）。不管是去方舱医院隔离还是去酒店隔离 ，都允许隔离人员携带手机和电脑
，因为很多人需要工作
。

〖叁〗、首先是个人建议，比较好在家中和工作单位 ，各准备一个拉杆箱
，里面提前放好备用物资，这样一接到通知可以拉起箱子就走 ，更加方便快捷。下面来说说可能会用到的东西 。集中隔离酒店提供的物品清单在集中隔离期间
，所有隔离人员是足不出户的，除了核酸采样 、取餐
、扔垃圾这几件事以外 ，是不能打开房门的
。

〖肆〗、第二，口罩
，酒精和喷壶等消毒用品。后期出门核酸或者购买各种物资的时候需要大量消毒，酒精需求很大 。另外 ，家里的一些必备药品也要提前备好
，老人，孩子 ，成人的等等 第三
，生活用品
。这个就包括很多了，洗发水沐浴露 ，洗洁精
，洗衣粉，纸 ，护肤品
，姨妈巾，如果有心灵手巧的 ，还可以准备个理发的推子。

〖伍〗 、对生活多点敏感度 ，封城都不是突如其来 。封城前有时间可以囤物资
，可以把生活必需品按照月囤，不要抱有侥幸心理
。正式封城前 ，我们家已经囤了20天的口粮。自我隔离是最大的安全 为社会做贡献并非只有当志愿者
，在家不乱跑，保护好自己 ，不给政府添麻烦
，也是一种贡献 。

〖陆〗
、餐饮服务：隔离点按一日三餐配送至房间，无需个人准备
。

一半营收靠虾滑!鲜美来冲击水产预制菜第一股有戏吗?

〖壹〗、营收增速低于行业：我国预制菜行业过去五年复合增速在15%左右 ，而2018 - 2020年鲜美来收入年均复合增长率为19%
，低于行业整体水平。毛利率低于行业平均：报告期内，鲜美来主营业务的毛利率分别为208% 、251%和76% 。2019年和2020年 ，同行业上市公司主营业务毛利率分别为292%和22%
，均高于鲜美来同期水平。

〖贰〗
、鲜美来与预制菜核心范畴的差距产品性质差异：鲜美来九成以上收入来自虾滑、虾仁 、生鱼片三大产品，消费者购买后需自己烹饪成菜 ，顶多算是拥有预制菜的核心原材料
。而真正进入预制菜板块核心范畴的公司，是确确实实有预制菜业务
，产品更接近可直接食用的成品或半成品。

〖叁〗、依赖单一产品，经营风险大产品品类单一：鲜美来主营水产品预制菜 ，主要包括以虾滑等为主的即烹类预制菜
，以虾仁
、生鱼片等为主的即配类预制菜 。

〖肆〗、鲜美来冲刺“水产预制菜第一股”过程中，存在存货高企 、品控烦恼
、研发投入不足等多方面短板 ，具体如下：存货高企存货规模及占比：2020年末、2021年末及2022年末
，公司存货账面价值分别为294018万元 、367748万元和441515万元，占流动资产的比重分别为654%
、610%和685%
。